2020年，定海德商村镇银行认真研究市场和同业竞争策略，以储蓄存款为主要业务方向，全行动员齐上阵，创新措施攻重点，面对疫情爆发的不利局面，拓宽视野广营销，优质服务深挖潜。截止3月31日，全行存贷规模突破13亿，达到13.28亿元。其中储蓄存款余额较年初增加1.33亿元，储蓄存款在存款总额的占比由年初的50.26%上升至66.27%。

自2019年12月起，该行持续统一全行对组织储蓄存款工作重要性的认识，深入开展2020年度开门红活动，创新组织考核方式，分解细化各层级员工的工作任务，做到全行工作有目标、人人肩上有任务，形成领导带头、全员营销、齐抓共管、分工协作的工作格局，激发全行干部员工揽存积极性。

岁末年初，由于靠档计息产品叫停，该行储蓄存款竞争力下降，加上疫情爆发，业务发展面临严峻的形势。为保持存款持续稳步增长，该行大力推进特色优惠活动，抢抓重点客户回流资金，狠抓新开户客户资本金，面向城乡居民多渠道、多方位进行个人储蓄存款业务宣传推介工作。各支行在前期通过深入进行网点阵地营销、上街入村宣传，后期开展疫情慰问，形成了声势浩大的宣传效应，抢抓了部分旺季储蓄存款，带动了存款增长。疫情缓解后，该行紧盯个体工商户、企业复工复产所产生的资金需求以及个人客户的消费需求反弹，继续开展摸排，加强与客户的沟通联系，并重点专注于配套贷款及后续小需求的跟进，发放担保、信用类小额贷款，错位竞争，赢取贷款增长空间。

存贷规模突破13亿元，不仅是全体员工共同努力的结果，也是该行取得定海老百姓信任的表现。成绩属于过去，未来任重道远。站在新的起点上，定海德商村镇银行将继续坚持普惠金融的持续推进，以服务“三农”、小微企业和城乡居民为己任，为新老客户提供更优质的金融服务。

定海德商村镇银行 张奖宁