夏粮收获来临之际，正是粮食购销的旺季，也是收揽大户、发展存贷款的好时机。为有效抓住这一时机，本行前期要求各支行对辖区内的收粮大户进行走访了解，并对有需求的客户进行清单制报备。行长助理杨敏杰、陈祥东，带领业务管理部及合规与风险管理部对各支行上报的意向客户，进行了逐户走访及调查，共走访6个乡镇粮食收购点17个。

此次走访，以“粮食收购贷”为切入点，结合客户扩大经营、增加收粮规模的有利时机，积极与收粮大户对接，了解收粮户的资金缺口、经营情况、他行授信情况等，对收粮户的最新需求意向，结合现有产品和政策，宣传本行的信贷产品，讲解信贷产品优势，提供个性化金融服务。

颜村铺乡收粮大户张先生就是其中的受益者，他自2016年返乡进行收粮创业，每到收购时节，他总是陷入粮食积压、资金周转不开的窘境。在张先生愁容满面之际，本行客户经理主动上门，为其办理信贷手续，为他解决燃眉之急。今年在原有基础上扩大经营，新建了两座仓库进行粮食存储，张先生说希望能与本行进行进一步的存贷款合作。

本行“粮食收购贷”产品发布以来，主动改变“坐门等客”的营销思路，主动求变，逐一走访辖内收粮户，由“被动审查”到“主动服务”，由“等客上门”到“主动获客”，为收粮户送去实实在在的好处，提升收粮户对本行的认可度，为下一步普惠金融合作打下坚实基础。

范县德商村镇银行业务管理部 高梦